第215章 成年人哪有容易二字？ (第2/2页)

但你们这个就比较复杂了，七年的恋爱长跑，从校园到社会，
　　
　　你们之间一定是有爱的。
　　
　　但现在你怀孕九个月，
　　
　　你是跑也不是不跑也不是。
　　
　　关键你说你老公对你又很好，
　　
　　而且他干工程的，这玩意儿是个圈子文化。
　　
　　不是说他不去就能不去的，真没那么简单。”
　　
　　这时余欢水突然开口：“军师，我想说两句。”
　　
　　林峰斜眼看着他：“咋滴？回忆起来自己去过商k了？”
　　
　　咳咳～
　　
　　余欢水一脸尴尬道：“那什么。。我以前不是做电缆销售的嘛，经常和这个建筑工程项目打交道，清楚一点里面的东西。”
　　
　　林峰笑着道：“行吧，那你说说看。”
　　
　　余欢水对着屏幕道：“大妹子啊，咱们都知道有句话，叫做人在江湖，身不由己。
　　
　　咱先不说这个事应不应该接受。
　　
　　我想先跟你说说这个行业的圈子文化。
　　
　　你说做工程的，和甲方谈项目，如果不找陪酒的话，到底能不能做生意？
　　
　　就我啊，
　　
　　不对，
　　
　　是我认识的一个干工程的大哥。
　　
　　我记得他跟我分享过，他说他大学毕业之前也认为优质的产品和真诚的服务就能够谈成生意，
　　
　　他是个理想主义者，喜欢文艺，不喜欢放低姿态去讨好人，更不可能和对方去拼酒量。
　　
　　可结果呢，
　　
　　三年时间亏了几百万。
　　
　　而自己的竞争对手，就赚得盆满钵满。
　　
　　后来他就了解到，竞争对手居然跟客户称兄道弟，一起喝酒，玩乐，又给红包，又给返点。
　　
　　当初他以为自己的报价比对方低10%甚至20%，别人就会用他的，
　　
　　结果他发现他错了。
　　
　　这个圈子里，不论你手上有再多的资源，也抵不过人家比你会玩，还玩得比你花。
　　
　　所以那大哥就总结啊，
　　
　　这带男人玩和带女人玩是一样的，只要抓住刺激和新鲜，就足以让你喝一壶。
　　
　　因为你要知道销售的核心是什么？
　　
　　就是70%的精力和时间都放在维护客户的关系上，剩下的百分之30才是谈合作的临门一脚。
　　
　　那怎么维护好客户关系呢？
　　
　　第一投其所好。
　　
　　第二给予利益。
　　
　　第三给予人情。
　　
　　其实就相当于两个人谈恋爱，一个人追另一个人就必须要嘘寒问暖，送礼物，或者有事帮帮忙，彼此兴趣相同，才能够快速提升感情。
　　
　　而男人与男人之间，想要互相的放下戒备。
　　
　　那就是上同一艘贼船，共同去干一些丑陋的事。
　　
　　这也算是敞开心扉，互相tuo了裤子给对方看。
　　
　　所以说做生意这种事情，需要两个人在很多方面达成共识，最简单的共识就是相视一笑，
　　
　　互相用眼神告诉对方，原来你也不是什么好东西。
　　
　　所以快速搞定客户最有效的方式就是一起摆烂，互相拉下水。
　　
　　就跟你想要得到领导的赏识，最快的办法就是和领导干一件坏事，而不是干一件好事。
　　
　　因为干一件坏事比你干100件好事儿效果都好得多，
　　
　　虽然我也知道，合理并不代表着道德。
　　
　　但没有办法，
　　
　　这就是现实。
　　
　　所以说后来我就改变了策略，我放下了自己的理想主义，沉浮与酒se的交易之中。
　　
　　这时候才发现即使是声色犬马，也不是你开开心心的，坐在那个地方和一堆朋友喝酒吹牛逼。
　　
　　也不是你喝醉了酒，不想喝了，想回家就能回的。
　　
　　更不是左右搂抱，和美女把酒言欢。
　　
　　因为除了甲方以外，全他妈都是孙子。
　　
　　我是乙方，我花了几千块钱的服务费，还不能够让服务员进来倒酒，我他妈得亲自倒酒。
　　
　　我花了三千块钱的啤酒，最后还得和那些公主小妹一起成了陪酒。
　　
　　你以为进了商k，只要花钱了就是大爷。
　　
　　错！
　　
　　只要进了KTV，你就再也不是你了，你得变成一个小丑。
　　
　　你得变成一个陪酒伺候的甲方小丑。
　　
　　没办法，因为你不叫对方开心，今天晚上你所有花的钱，所有下肚的酒都打了水漂。
　　
　　说的难听一点，当孙子你就要当的像样一点，才会有好的结果。
　　
　　本质上和商k里的公主小妹没什么区别。
　　
　　小妹在家里也是父母的掌上明珠，也是男朋友的宝贝，但在这里，她就得笑脸相迎，一杯又一杯的被灌醉。
　　
　　因为她赚的就是一千块钱的小费。
　　
　　而我们乙方呢？
　　
　　白天是旁人眼中羡慕的白领，家里是老婆崇拜的老公，进了商k，就他妈孙子一个。
　　
　　不把甲方伺候好了，合同怎么谈？
　　
　　军师和那位。。少爷说的没错。
　　
　　商k乌烟瘴气，确实不是什么干净的地方。
　　
　　但真不是所有人都愿意去的。”
　　
　　余欢水说完，林峰一怔。
　　
　　这个是他确实没有想到的。
　　
　　对面女生也沉默了。
　　
　　隐隐间还听到了轻微抽泣的声音。
　　
　　。。。。。。
　　
　　弹幕上。
　　
　　《商k的主角只有甲方》《乙方也是陪酒伺候》
　　
　　靠！
　　
　　“终于有人为我们乙方发声了，水哥我爱你。”
　　
　　“我是资深it销售，这种事吧，确实很无奈，所有人都要哄甲方爸爸开心，我都喝进了几次医院，跟个孙子一样，哪像外面说的还有心思碰小妹啊。”
　　
　　“真的，我弟弟在建筑公司上班，有次跟老总去应酬，老总示意他点一个，我弟弟说家里有老婆不点了，老总哦了一声从那以后出去谈生意都不带他了，后来新人都升职去总公司了，他还每天跑工地搬砖（哎）。”
　　
　　“卧槽！这么现实的嘛。”
　　
　　“就是这样，比起能力，领导更喜欢情商高会来事的。”
　　
　　“我老公生意刚起步，也要经常见客户，去夜总会，本来不开心，现在优点心疼他了。”
　　
　　“哎，那怎么办呢？都是为了生活啊。”
　　
　　。。。。。
　　
　　林峰感叹：“妹妹，分析的很已经很透彻了，剩下的就是你自己的决定了。
　　
　　你可以接受，也可以离开，又或者和老公好好聊聊，咱们可不可以换份工作，
　　
　　虽然日子可能没那么富裕，但孩子马上要出生了，一家三口幸福美满最重要。
　　
　　这是你的人生，选择权在你手上。”
　　
　　女生：“好，谢谢军师，谢谢水哥。”
　　
　　女生离开了。
　　
　　胖头鱼：“那哥，我也下了。”
　　
　　林峰：“少爷，既然上麦了，要不和兄弟们分享一下怎么入行的？”
　　
　　胖头鱼：“我呀，就是有个好du的爸，离婚的妈。。。”
　　
　　去你大爷的。
　　
　　滚滚滚滚。
　　
　　林峰笑骂道。
　　
　　胖头鱼笑嘿嘿道：“12点了，我要上班了，走了军师，水哥拜拜。”
　　
　　拜拜！
　　
　　附
　　
　　【军师感言：你本不善言辞，却忙于各种应对。
　　
　　四处奔波讨好，只为了碎银几两。
　　
　　喝的烂醉如泥，
　　
　　喝的不省人事。
　　
　　成年人哪有容易二字？
　　
　　敬深夜还在奔波忙碌的兄弟们！】