第497章 借鸡孵蛋 (第1/2页)

楚靖的担忧纯属自我脑补。
　　
　　罗阳和安颖正聊着事情，压根就没注意到她。
　　
　　“这次除了考察市场，扩张直营店铺之外，渠道这一块的调研做的怎么样了？”
　　
　　“奈雪和柠檬CC都是传统店铺式经营，要想在下一步建立渠道，光靠原料生产与配送这个链条，怕是有些不够。”
　　
　　安颖这次出差考察市场，还有另外一个任务，就是调研渠道铺设。
　　
　　“我的建议是单独搞一款类似香飘飘、优乐美这样的奶茶，借助这个产品来铺设渠道会更合适一点。”
　　
　　“还是放在罗生堂下面？”
　　
　　听了安颖的建议，罗阳陷入思考之中。
　　
　　他这次约沈南鹏见面，除了推销共享单车项目之外，主要目的还是想把柠檬CC拿出来融资。
　　
　　罗生堂暂时是不缺钱，但是罗阳还是借鸡孵蛋，用融资来的一部分钱建立自己的渠道，为后续进军食品、饮料行业做前期铺垫和准备。
　　
　　如果另外单独建立一个品牌，然后再用柠檬CC融资来的钱去建设渠道，真当人家红杉资本傻吗？
　　
　　融资资金的使用是要受到监督的。
　　
　　看到罗阳沉默的样子，安颖若有所思。
　　
　　“老板，您是不是打算用融资的钱来.”
　　
　　“对，我是有这个打算。”
　　
　　罗阳抬头，看着安颖叹了口气。
　　
　　他咂了咂嘴道：“按照柠檬CC现在的估值，一二十个亿总是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3个亿左右的资金，其中一半用来扩张直营店铺，四分之一用来建设原料生产及配送，另外四分之一留给渠道”
　　
　　这里面包含了两部分私心，因为原料生产和配送不止供应给柠檬CC，还为奈雪提供服务，将来要是建立连锁咖啡店，依旧可以用。
　　
　　另外就是渠道铺设，可惜奶茶的销售模式决定这个想法有点难度。
　　
　　因为这个难度，罗阳和安颖一时间都沉默起来。
　　
　　“老板”
　　
　　“别说话，我想到一个主意.”
　　
　　就在安颖打算开口说点什么的时候，罗阳脑子里突然闪过一个记忆碎片。
　　
　　“当柠檬CC直营店铺+加盟店铺数量达到一定程度的时候，或许可以尝试与超市联动，初步建立一套渠道。”
　　
　　罗阳这时候眼神没有焦点，似乎弥散在某种特殊境界里。
　　
　　他边说边挥舞的手势：“所有的店铺每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，当天未必会全部用完，剩余下来的怎么处理？”
　　
　　明显的自问自答，安颖肯定不会去插话。
　　
　　“尤其是水果等原料，按照我们公司的规定，当天没有用掉的原料要进行销毁处理（大概率是被店员带回家吃掉，就像肯德基一样，员工可以处理当天没有销售掉的产品。）”
　　
　　罗阳说着说着，脸上也显露出笑容来：“为什么不和超市建立一个联动机制，专门在饮品区设立一个专柜，半价处理我们原本准备销毁掉的东西？”
　　
　　安颖听懂了罗阳的意思，原本打算销毁处理的原料全部制作成奶茶，放到超市饮品专柜区做半价销售处理。
　　
　　这样一来，既避免了浪费，也有借口和理由搭上超市这条线，铺设自己的渠道。
　　
　　“但是.老板，超市一半九点关门，歇业时间和咱们奶茶店差不多。”
　　
　　安颖这时候提出了异议：“因为时间协同问题，我们没办法确定需要销毁处理的原料有多少啊。”
　　
　　“哈哈哈”
　　
　　面对安颖的质疑，罗阳哈哈大笑起来。
　　
　　“我们要的是什么？”
　　
　　这时候的罗阳，眼神不再弥散，目光有神的盯着安颖追问。
　　
　　“渠道！”
　　
　　“对咯，我们要的是铺设渠道。”
　　
　　罗阳打了一个响指：“而且是用融资来的钱铺设我们的渠道因此，时间不是问题，确定需要销毁处理的原料有多少也不是问题，甚至由于这个方法会不会多赚钱，也不重要！”
　　
　　

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