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第462章 董行长要人情

第462章 董行长要人情 (第1/2页)

这类捐款,每年年底都会有一波,街道所辖范围内的企业多少会捐一点。
  
  5万、10万、20万.别看数字不大,但是积少成多。
  
  在和那位张副主任交流之后,罗阳决定不冒尖,也不用应付的心态对待,答应捐款50万。
  
  而且承诺,往后每年都会捐款。
  
  于是交流气氛一下子变得热切起来,直到罗阳送张副主任出门,他脸上的笑容就没有断过。
  
  “罗总!”
  
  董萱已经在休息区等着了,看到罗阳的身影,主动站起身问好。
  
  “董主任?”
  
  虽然离着预定的时间还有半小时,但是人都已经来了,预约就提前吧。
  
  “听话音,刚才那位是街道的?”
  
  “嗯,为了慈善捐款的事情。”
  
  也没什么好隐瞒的,罗阳实话实说:“企业嘛,总要有些社会责任担当。”
  
  “也是,我们甬城银行在魔都这边的两家分行,每年都是固定的20万。”
  
  董萱笑着道:“其实像罗总这样的企业家,已经可以开始设立自己的专项慈善基金,这样对于公司的名声更有益。”
  
  “以后总有机会的。”
  
  罗阳带着董萱在茶海前坐下:“现在企业正处于创业期,本身资金就比较短缺,能拿出来的有限,与其不上不下的搞,还不如等企业稳定下来之后认真做。”
  
  “也是,罗总可是我们甬城银行的大客户。”
  
  董萱一语双关的回复。
  
  罗阳笑了笑,没有接话,自顾自的清理起茶壶和杯子。
  
  “年底前,银行组织了一次VIP客户答谢酒会,我特意过来给您送请柬。”
  
  说话间,她从手包里取出一张精致的请柬,放到茶桌上,用手指轻轻推到了罗阳的面前。
  
  “这种小事,直接让下属送过来就行了。”
  
  冲洗完茶壶和茶杯后,罗阳重新泡了一壶茶:“还劳烦董主任的大驾”
  
  “罗总是我们银行的贵宾,享受这个礼遇是应该的。”
  
  董萱笑着道:“况且还有点别的事情想要和罗总沟通一下,希望没有打扰到您!”
  
  “咱们之间就没必要这么生份了。”
  
  罗阳先倒了一杯茶,随后抬头看向她道:“是为了那个基金的事情吗?”
  
  “既然罗总都知道了,那我也就不绕弯子了。”
  
  面对直来直去的罗阳,董萱同样回以坦率:“如果是放在柜台上展销,顶多加上营业厅的客户经理们推荐,这3000万的基金要想顺利售罄,估计要两三个月的时间,这还是顺利的前提下。”
  
  “上次不是和你聊过,最好是内部发售。”
  
  罗阳笑眯眯的看着董萱道:“我记得上次参加过类似酒会,贵行的客户资源可不少推销3000万的难度不大吧?”
  
  “可是罗总也应该清楚,银行不可能无缘无故用自己的资源来帮助企业融资。”
  
  董萱回以笑眯眯的眼睛:“因为我不直接管这一块,所以只能在会议上力挺一把,但是决策的权利不在我手上,难度有点大。”
  
  有难度,不是做不到。
  
  “有困难就克服困难嘛!”
  
  罗阳端起茶杯喝了一口:“或者说董主任帮我出出主意?”
  
  “要么提高给银行的返利点数,要么扩大融资规模。”
  
  董萱毫不避讳的直接道:“这是我能争取到的最好条件。”
  
  “增加返利点数,是增加多少?”
  
  罗阳权衡利弊着道:“扩大融资规模,规模是多大?”
  
  “在原有基础上增加15个基数点,或者将规模扩大到5000万以上。”
  
  “那就扩大规模吧。”
  
  思考片刻之后,罗阳决定道:“这个基金的规模贴着5000万的最低标准。”
  
  “啪!”
  
  董萱打了一个响指:“罗总快人快语,就这么定了。”
  
  罗阳冲着董萱颇有深意的笑了笑。
  
  因为上次听丛珊珊说起过,开年后,董萱很可能升任分行的副行长,这件事缓上一个月再推进,哪里需要增加给银行的返利或扩大规模?
  
  “当然,还有一个更好的途径,就不知道罗总有没有别的想法了。”
  
  “哦?”
  
  罗阳素来信奉天下没有免费的午餐:“愿闻其详!”
  
  不信归不信,听听总没错。
  
  “开年后,银行有一场大型活动,届时推荐的理财产品以及规模都相当大,如果罗总愿意等一等.”
  
  董萱抛出诱饵道:“到时候把罗总这边的基金作为配置产品,搭在别的项目上捆绑销售,或许就不用增加返利基数点,也不用扩大规模了.”
  
  尼玛,金融行业也搞配货制度?
  
  以前他倒是听说过,像爱马仕之类的奢侈品,或者一些高端跑车,都有配货制度。
  
  现在董萱告诉他,不光奢侈品有,金融产品也可以有。
  
  “这种好事.轮得到我?”
  
  脑子里闪过这些想法之后,罗阳点着自己鼻子笑了:“打小至今,不管是买彩票还是刮刮乐,连5块的都没中过,董主任这么一说,我都想着今天下班是不是要去买一注体彩了。”
  
  “噗呲!”
  
  原本直白的对话,突然转弯,罗阳的自黑引来了董萱的忍俊不住。
  
  “既然我能说,肯定是有把握的。”
  
  董萱用纤细的手指摩挲着茶杯口:“开年后,我会升任分行的副行长,分管这一块。”
  
  “哦,还有这样的好消息?”
  
  罗阳脸上立即露出惊喜的神色,拱手祝贺道:“那得提前恭喜董主任不,董行长了!”
  
  “罗总真不知道?”
  
  董萱用意味深长的笑容看着罗阳道:“珊珊没透口风给您?”
  
  呵呵
  
  罗阳不急着辩解。
  
  他从一旁的烟盒里抽出一支烟,利用点烟的功夫组织语言;“董主任说笑了,丛经理的两张嘴都很紧,怎么可能告诉我这个?”
  
  董萱当即愣住了。
  
  好半晌之后才回过神来,随即冲着罗阳翻了个白眼,带着嗔意道:“罗总点评人总是这么到胃的吗?”
  
  都是高手,过招无痕。
  
  “我这个人一贯有什么说什么。”
  
  罗阳笑了笑,顺着话题丝滑的切入要点:“董行长,世上没有无缘无故的好,您今天下午特意跑这么一趟.我有什么能帮到的吗?”
  
  “罗总说笑了。”
  
  董萱冲罗阳眨了眨眼睛道:“一定非得搞成赤裸裸的利益交换吗?”
  
  “那还是扩大到5000万规模吧。”
  
  罗阳坚决不上当:“董行长,您现在就差伸出舌头来舔一圈回味了,搞得我心慌的一批.”
  
  “一个人情!”
  
  看到罗阳情愿吃亏一点也不愿意平白接受好处,董萱知道不能再玩下去了。
  
  她竖起一根手指道:“我需要罗总欠我一个人情!”
  
  罗阳:“.”
  
  如此郑重其事的要求欠人情,还不如扩大基金规模呢。
  
  这个女人的人情是这么好欠的吗?
  
  大概是看出了罗阳表情里蕴含的意思,董萱抢在他拒绝之前开口道:“我从学校毕业之后就进入甬城银行,三十岁不到就担任了分行信贷部主任,相信罗总也看出来了,我在总行有关系!”
  
  嗯,这故事爱听。
  
  罗阳不急着拒绝了,竖起了耳朵。
  
  “但是,这关系用到现在,已经到头了。”
  
  董萱很坦白的道:“这意味着我爬到分行副行长的位置上,身边的人脉资源已经耗尽,形容成强弩之末也不为过,再想往上成为分行长,或者说进入总行董事会.希望渺茫!”
  
  一步慢,步步慢。
  
  不光是在金融系统里,这种现象,在体制里更为普遍。
  
  很多人进入体制后,前期一帆风顺,按部就班的往上升职。
  
  但是到了一定的位置后,就卡住了。
  
  这种卡,很多一直卡到退休。
  
  造成这种现象的,就是董萱嘴里说的,身边的人脉资源已经耗尽,到头了!
  
  “我大概能理解你的意思了。”
  
  罗阳点了点头道:“你升任副行长这一步,应该是耗尽了你最后一点资源和情分,今后得全靠自己。”
  
  “所以我想跟罗总讨一个人情。”
  
  董萱诚恳的道:“这几年里,我在位置上帮了不少人,很多也不求回报,只要一个人情。”
  
  “在将来关键一步竞争的时候,你会用到这些人情。”
  
  

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