第5章几千万的业务 (第2/2页)

配合，必须要配合，这小伙子在帮我赚钱呢，助理就助理！
　　
　　梁兴民面带微笑的冲着中年人笑了笑。
　　
　　中年男人先是愣了一下，随后也礼貌的微笑着点头示意。
　　
　　“你观察力倒是不错。”
　　
　　再看向罗阳的时候，中年男子的表情已经舒展开了，脸上也带了几分笑意。
　　
　　“小伙子，你猜的没错，我就是投资性购房......你给我介绍一下金兰苑的优势呢？”
　　
　　这时两人已经走到了沙盘前。
　　
　　有胆子大一点的置业顾问跑过来，送茶的同时带来了激光笔。
　　
　　中年男人挥了挥手，示意暂时不需要喝水。
　　
　　罗阳也挥了挥手，示意自己不需要激光笔。
　　
　　置业顾问：“......”
　　
　　“既然是投资性购房，想必刘先生已经踩过好几个盘了，对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。”
　　
　　罗阳不走寻常路：“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的，楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩，对于刘先生这样的投资性购房者来说，金兰苑反而更合适。”
　　
　　“哦，你这个说法倒是勾起我兴趣了，详细说说呢？”
　　
　　“那我们坐过去慢慢聊，沙盘千篇一律，没什么好看的。”
　　
　　难怪罗阳不要激光笔，他压根就没打算和客户介绍沙盘模型，直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。
　　
　　“麻烦帮刘先生泡杯茶，另外拿一张纸和一支笔给我！”
　　
　　又来了，又来了！
　　
　　明明是别人在卖房子，为什么我们会有看大片的感觉？
　　
　　这个该死的装逼犯，又要画画了。
　　
　　在众人的注视下，罗阳拿起了笔，在即将落下的时候突然顿住。
　　
　　“刘先生打算买几套？”
　　
　　“这和你的解释有关系吗？”
　　
　　中年男子坐姿相当松弛，就像罗阳之前说的那样，自信而从容。
　　
　　“如果只是两三套，我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了，您随便买就可以了，开了年一抛，赚个几十万也是轻轻松松的事情。”
　　
　　罗阳此时放下了手中的水笔，继续道：“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了，可是因为米国次贷危机爆发，导致市场复苏的时间延迟，国家拿出了四万亿基建计划，刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿，金融杠杆一上去，将会产生几倍、十几倍的放大效应，从资产增值处理的角度，您投资买房是正确的决定，而且您不像是那些刚需购房业主，希望拿抄底价，资本不会赚最后一分钱，时机合适就可以进场，九月份正合适，您说呢？”
　　
　　中年男子看了罗阳好一会儿。
　　
　　“我叫刘海山。”
　　
　　先是正式的告知了自己的名字，刘海山这才开口说别的：“如果我不止要买两三套呢？还有......你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。”
　　
　　“我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。”
　　
　　罗阳微笑着解释道：“简单说来，就是户型和性价比......金兰苑一期70%的户型都是100平米以下的小户型，对于投资购房来说，后期更容易脱手，至于性价比之说，那就更简单了，金城地产梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的质量和品质都搞的不错，但是这家公司规模小，品牌溢价做不出来，所以后期实际升值空间反而更大一些。”
　　
　　刘海山可不是之前那对夫妻，动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。
　　
　　说到底，他是来赚钱的，只有更多的利益才能打动他。
　　
　　更何况刘海山这趟只是来踩盘，并不是说今天一定要买。
　　
　　“如果刘先生购房的数量比较可观的话，我倒是有办法让您获得更多的收益。”
　　
　　罗阳抛出了杀手锏！
　　
　　刘海山眨了眨眼睛，看着罗阳这张年轻的脸笑了起来。
　　
　　“小伙子，不瞒你说，我这次如果要买，至少这个数。”
　　
　　他在罗阳面前竖起了张开的右手：“如果你能让我获得更多的利益，我就在你手里买金兰苑这个数的房子！”