第七百五十九章 合作方式 (第1/2页)

无论是从薛长运的言辞之中，还是从他的内心想法，程煜都已经彻底了解了他的思路。
　　
　　“所以，你想把你那些钻石跟我手里的这些钻石捆绑，薛总如果想得到我那些品质顶尖的钻石来打开高端市场，就必须接受你的那些普通品质的钻石。当然，我们都不是做慈善的，我们提供货源，他们进行设计加工和销售，最终利润双方按比例划分，自然是最好的结果。”
　　
　　薛长运嘴角含笑，摆了摆手，说：“没有比例。”
　　
　　“嗯？”程煜有些惊讶，读心术只能听到薛长运的内心闪过一句“他们得到市场我们得到利润”，但却并不十分明白薛长运的意思。
　　
　　“老薛进入这个行业，是因为他家祖传的一批珠宝，其中包括他父亲三十年前在苏富比拍到的一条钻石项链，除掉那些完全不值一提的碎钻，那条项链上大大小小有一百多颗顶级品质的钻石。包括他家祖传的珠宝以及这些钻石，支撑着他度过了最艰难的创业期，在高端市场里留下了不错的声名。可从两年前开始，老薛再也没能拿出什么真正的高端货，虽然企业规模一再扩张，中低端市场他赚了不少，可你应该明白，珠宝行业如果没有高端市场做支撑，那就会沦为人们口中的金店。这么说吧，一旦确定了你手中那批钻石的品质，老薛这次的融资少说能涨三成。就凭这三成的涨幅，他就没资格赚你的钱。你的钻石和我的钻石，交给老薛，由他们进行设计加工和最终的销售，除掉必要的成本以及设计费用，所有利润都归咱们。否则，我干嘛这么费心费力的把你拉入局？如果最终能谈成，我的那部分，两倍以上的收益，而你的，只会比这个比例更高。珠宝的价格不是死的，遇到合适的销售对象，价格随时翻番。”
　　
　　程煜明白了，薛总利用程煜手里这批顶级品质的钻石获取更高的估值，让出同样的股份的同时，得到更多的融资。同时，这批顶级品质的钻石可以帮其夺回以及稳固高端市场的份额，这无疑会让他在中低端市场的规模更为庞大。珠宝行业的中低端市场份额，跟这家企业在高端市场的份额息息相关。有了高端市场做背书，普通消费者就会更倾向于这一类的企业。
　　
　　薛长运是真的有点儿狠，但这对程煜是有百利而无一害的……
　　
　　不对，没有百利。
　　
　　程煜就在几乎同意薛长运的请求的同时，又听到了他内心传来的一丝波动。
　　
　　总结来说，薛长运的所思所想便是——虽然这会在盈利上让程煜的利益最大化，但因为那批钻石是要帮老薛夺回高端市场份额的，他自己本身就必然会适时抛货，而不是把程煜交给他的钻石一股脑的放出。并且由于薛长运需要搭配着自己的钻石进行供货，薛长运也必须控制程煜手中那批钻石流出的速度。二者相加，程煜回款的速度会相当之慢，这恐怕将会是一场至少五年以上的回款路程。
　　
　　老薛啊老薛，你这是在欺负我不懂珠宝行业啊。
　　
　　程煜瞥了薛长运一眼，说：“我考虑考虑。”
　　
　　薛长运一愣，急了：“程少，考虑考虑是几个意思？我这可都是为您着想啊。”
　　
　　“呵呵。”程煜一甩手，朝着酒吧里走去。
　　
　　薛长运快步追上，急道：“程少，您这呵呵是几个意思？”
　　
　　程煜一边走一边说：“利益看似是最大化了，可架不住回款周期拉到最长了啊。薛公子，咱都是千年的狐妖您跟我这儿说什么聊斋呢？哪怕是为了你手里那批以数量取胜的钻石，你也得控制我手里这批钻石的出货量吧。我都不说设计加工等等这些繁琐的环节所需要的时间了，薛总他为了在高端市场稳扎稳打，他势必也得控制我那些钻石流入市场的速度。这一来二去的，五年后我能拿到全款不？”
　　
　　“呃……”薛长运吃了个大瘪，脸上略显尴尬。
　　
　　“这个我们可以再研究，看看如何提高您回款的速度。”
　　
　　程煜笑着打了个响指，说：“所以我说要考虑考虑啊。”
　　
　　“那您还是答应带上我那些货去跟老薛谈咯？”
　　
　　程煜推开酒吧的门，左右巡视了一眼，很快找到那名穿着JK装的女孩子。
　　
　　她那桌一共三个人，两女一男，从身体的亲疏程度来看，合法萝莉应该是挂单的那个。
　　
　　“这样吧，老薛，你去跟那个女孩搭讪，要是能邀请她一起吃个宵夜，我就答应你带上你的钻石去跟薛总谈。当然，回款的细节咱们还需要重新商量。”
　　
　　薛长运皱着眉头，很是不解的看着程煜，小心翼翼的说：“程少，您这可是刚结婚没多久啊，而且您夫人是我从小看着长大的妹妹，您这让我……”
　　
　　

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