第42章 攻下大市场 (第2/2页)

“不打扰，你们先请坐，会长马上就到。”
　　
　　不到两分钟，一个西装笔挺、五十多岁模样的男子走了进来，看起来很有派头，气宇轩昂。普主任忙向云千寻介绍：“云总，这位就是我们孙会长。”
　　
　　云千寻连忙迎上去和会长握手：“孙会长好，打扰了。”
　　
　　孙会长露出笑容：“哟，云总这么年轻，真是后生可畏啊。”
　　
　　“会长过奖了，还希望会长多多指点。”
　　
　　双方入座，云千寻说明来意，然后让宋妍熙给会长和主任播放了宣传片，看得出，片子引起了他们极大的兴致。放完宣传片，云千寻详细做了汇报和推荐，孙会长听得也饶有兴趣。
　　
　　云千寻刚讲完，孙会长就快人快语：“你们介绍的情况我很有特色，产品也很不错，难怪你们的政府领导会亲自为你们牵线搭桥。这样吧云总，话不多说，我马上召集协会会员企业的老总，大家一起坐下来讨论，怎么样？”
　　
　　“太好了，谢谢孙会长！非常感谢！”
　　
　　四十分钟左右，会议室坐满了火锅协会的企业老总，让云千寻不禁感到了一丝紧张。不过，按照她的性格，好不容易得到的机会，她又怎会轻易放过。所以，在孙会长简要说明情况后，她再次让宋妍熙再次播放宣传片，给每位老总发了宣传册。
　　
　　宣传片一放完，云千寻定了定神，带着自信就开始侃侃而谈，思路清晰，推介生动。随后，段志强将带来的草果干果样品分发给各位老总，宋妍熙也将检测报告和数据资料一并发给大家。
　　
　　在座的老总们仔细翻阅着，不时还有老总向他们提问，段志强是经验老到的专家，由他一一向老总们答复。一番你来我往的交流，几个老总开始询问价格，云千寻早有准备，在市场价的基础上，稍稍提高了一点。
　　
　　毕竟是商场，双方随后就是一番讨价还价，几个老总当即拍板愿意订购。不过还是孙会长老谋深算，他望向云千寻：“云总，这样吧，我们协会负责统计会员企业的订货量，不过，我们统一向你订购，这量可不小，云总在价格上再优惠一点，怎么样？”
　　
　　云千寻望向段志强，面露难色，不过，她只思索了几秒，就果决地回应：“好！”
　　
　　“云总果然爽快，那等我们统计完数量之后，由协会一并和你们签订合同。”
　　
　　不过云千寻也不是泛泛之辈，她笑望着孙会长：“会长，你们和重庆火锅协会之间，关系不浅吧？”
　　
　　孙会长回答：“是，我们之间有定期联系机制，不时也会联谊一下，算是很熟络。”
　　
　　“那……我们都爽快优惠给你们价格了，孙会长能不能向重庆协会推荐一下我们公司？”
　　
　　孙会长一听，“哈哈”大笑：“云总果然不简单呐，是个做生意的料！没问题，我亲自给他们会长打电话。”
　　
　　“谢谢，谢谢会长！”
　　
　　从火锅协会出来，段志强脸色有些不安：“云总，我们给他们的销售价会不会太低了？”
　　
　　云千寻笑笑：“段总，我们的眼光要放远一点，你想啊，这单拿下，我们的市场份额会增加多少？而且他们定的量还有所保留，只要我们草果的品质好，他们一定还会增加购货量，这就相当于有了回头客。别忘了，砖重庆市场的门孙会长已经帮我们敲开了！再进一步说，只要和他们建立起牢固的合作关系，就有了稳定的市场，以后也就不用这么辛苦年年跑了，不是吗？”
　　
　　段志强听完，忍不住频频点头：“有道理！”